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活动回顾(五)| PSA“赢在协同”大型公益直播——组织跨界,全新出击

来源:金沙国际唯一官网 发布时间:2020-04-08       点击数:265

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赢供应链者得天下

重塑供应链的精气神


3月28日,由广东省社会组织总会作为指导单位,6165金沙总站作为主办单位精心策划的PSA“赢在协同”大型公益直播圆满落幕!本次大型公益直播在线观看人数突破66000人次,获得观众们的一致好评;同时为行业未来发展提供了众多有价值的建议,让大家在这次危机中发掘供应链的价值,找到“机会”,重塑供应链的精气神!


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接下来,小编带着您回顾一下本次公益直播吧!


“赢在协同”大型公益直播

五大模块回顾


模块一

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开篇有道,直击痛点


模块二

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行业前瞻,深度解读


模块三

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智投远景,预见趋势


模块四

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合作破冰,出奇划策


模块五

?组织跨界,全新出击



主题十一  审度时宜,解码新形势下“统仓共配”新模式

刘海明

 深圳丰链科技有限公司   总经理

超过10年物流及供应链行业从业经验,曾任职南方航空、海航集团投资部、罗兰贝格、中科招商等,从事物流/供应链相关战略规划和投资相关工作,2016年加入顺丰从事战略规划和行业解决方案相关工作。


No.1 “统仓共配”是什么?

严格意义上讲“统仓共配”并不是一个新的事物,从2016年开始国内就有很多企业在做相关领域的探索和尝试,只是称谓不尽相同,有的叫“一盘货”,有的叫“共享库存”,有的叫“统仓共配”……统仓共配的好处是显而易见的,其能够极大地提高供应链的运营效率并降低供应链成本,具体好处会在后面的案例中展开。


既然“统仓共配”具备这么多好处,那么作为国内供应链的头牌的顺丰自然不会缺席。2019年在此领域有一个标志性的事件,顺丰与家电领域的巨头格兰仕深度合作,结合顺丰的科技、物流等资源为其提供一站式的解决方案,此案例网上有很多报道,这里面就不展开了。目前顺丰在家电领域的“统仓共配”模式已经进入“复制”阶段。



No.2 案例解码

除了家电领域之外,顺丰在手机领域也做了很大的创新探索。现在以其中一个案例进行解码,希望对大家有所启发。


2017年,在顺丰集团战略部做集团层面的3C产业布局策略报告时发现:在以手机为切入点进行整个3C产业的分析后发现一个很有意思的现象——3C产业环节比较多,物流的特征是“谁发货谁解决物流”,进而造成很多渠道中间环节纷纷涉足他们并不擅长的仓配业务,仓库分散、物流零散,供应链效率极度低下。在行业信息不透明的高毛利时代此种模式还能维持,但随着信息技术的发展以及竞争的加剧,此格局对产业链各个环节的玩家都带来了极大的压力。而他们的痛处恰恰是顺丰的优势之所在,所以当时我们就提出了“资金物流平台”的战略布局规划,顺丰集成自身的仓储、干线运输、末端配送,以及科技和金融的资源,搭建从品牌商到零售端的供应链解决方案,并与各级分销商联手打造一个链接品牌商和零售商的新通路。

“资金物流平台”的核心模块有三个,一个是B2B2C的协同仓——各级渠道经销商不需要自建仓储、自组干线物流和配送团队,“共享”顺丰的物流资源,按需购买,随用随租,将自身从不擅长的物流领域抽身,降低不必要的物流成本,更专注于自身所擅长的分销和客户管理工作上去。而随着各级经销商的纷纷入驻,最终实现每次交易“货不动,系统直接调归属”的成本和时效的极致体验,又因为在此模式下手机能够有效“溯源”,金融机构纷纷介入顺带解决了很多供应商的“资金”问题。


这一阶段的布局完成后,有些商家和金融机构伙伴提出了“统仓共配”向下延伸的诉求,在此基础上我们和各类客户和伙伴深度研讨最终延伸出丰链通智能柜项目,最初的目标只是针对手机产品的特性打造了一款智能前置微仓,结果在项目运营后发现这个微仓共享库存后有望解决手机零售店“零库存”的诉求——渠道经销商在丰链通智能柜直接铺货,手机零售店只摆样机,消费者下单后店员就近丰链通“调货”或指派顺丰小哥极速配送,完成销售。同时几个月的数据跑下来,一个商圈内不同手机店的销售能力和“活力”也“暴露”出来,紧接着有金融机构提出针对这些零售店提供2-5万消费信用贷的合作诉求,每个柜子链接30-50家手机店,虽然每个店的信用额度不高,但店量上去后对金融机构而言也是不错的业务,并且风险被高度分散了。除此之外通过智能柜沉淀下来的销售价格、产品型号等信息还能反向支持品牌商新品研发,几年后有助于助力品牌商“按需生产”目标的实现。


一个新的创新模式出现,其是否具备持续性,关键要看TA是否解决了产业深层的问题,就本创新项目而言,顺应趋势有效解决了渠道扁平化和信息透明化的问题,同时是供应链的智能化也提供了很大助力。以“自动化补货”为例,丰链通沉淀的数据能够预测每个商圈每种类型手机的消费区间,因此商家可以据此设计“安全库存”,当某区库存低于安全值时,柜机会自动向上一级仓储发出补货指令,然后通过Milk-run的车进行动态补货,整个流程自动化解决。同时还助力普惠金融的落地,解决金融机构坏账率和中小微企业客户数量的痛点。


既然这个模式这么好为什么早前没有人尝试?为什么现在更容易成功呢?用客户的话回答“主要是风口”。首先经济下行,国内T1-T3城市手机销量下滑,竞争激烈,各路玩家均积极推动渠道下沉,T4-T6城市和国际市场成为争夺的焦点,但这些区域人口密度不及T1-T3,如果用人海战术去铺排,成本扛不住,加之渠道供应链不好管控,而集成前置微仓和无人店性能的柜机恰到好处;其次品牌集中度提升,话语权翻转,品牌商对渠道的掌控力加强,渠道扁平和信息透明的核心诉求为智能柜的拓展提供机会;最后就是运营商1500亿补贴取消,以及“懒人经济”的崛起倒逼这一新模式的延展。当然此次疫情加速无接触购物模式的发展,也起到很大的助攻作用。春节之后各种型号的智能柜机如雨后春笋般涌现并不偶然。


No.3 “统仓共配”新模式的主角——丰链通智能柜

丰链通是一款功能集友宝、丰巢和保险柜于一体的智能柜,身高1.8m,腰围2*0.9M2,中等身材不油腻。内存130多个格口,1货1仓,串码直接匹配,可以容纳手机、手表、PC和IPAD等产品。

柜机具备“一柜多主”、“一主多柜”“库存盘点”“金融监管”“电商链接器”等多种功能,“逆向物流”和“整存零取”功能正在开发中预计年底可以上线。


受此次疫情影响,与柜机联动的ERP小程序预计4月中下旬上线,助力各级分销商开发社区场景资源,如何激活社区物业深度协同,开发社区私域流量?目前正在与几个一线物业公司深度对接中,欢迎协会中有类似场景协同的伙伴加入进来一起“玩”。


这个创新模式关键解决高货值商品的安全流通问题,其核心价值点除了“前置”和“智能”外,最重要的特征就是“安全”,安全来自几个层面——“正品”溯源保障层面的安全,经销环节人为偷换货层面的安全,以及库存动态管理下的跌价管控等方面的安全。


5G时代到来后,类似具有IOT属性的智能终端有机会成为继手机、汽车、智能家居“盒子”之外的又一个端,链接社区/商圈/校园和政企等场景。

3月19日美团骑手登上美国《时代周刊》的封面,解读各异,若干年后再回首,或许此事件将是“共享经济”新发展阶段的开篇之作。此次疫情,共享医疗、共享教育、共享员工等已经加快了市场的迭代,而新形势下的“统仓共配”不也是专业分工下供应链深度共享的又一典型模式吗?

主题十二  妙用为神疫情后的供应链发展思考

魏祁蔚

6165金沙总站 秘书长

2013年筹建并成立了6165金沙总站,这是国内首家此类协会;服务于广东省的制造业集群,使命是以供应链和新技术创新成为产业转型升级的车轮。



No.1 时代在改变 供应链在变化

外卖小哥登上美国时代周刊的封面,带给我们怎样的思考?

很明显可以看出,整个时代在变化。外卖小哥戴的帽子是美团外卖,但他其实不是美团的员工,那么美团借助新的方式组合了大量社会荣誉的人,工作人员为他的服务提供了很强有力的支撑,也是提升了协同效率的手段。在这个角度来看,预示着供应链怎么去重塑。我们怎么去看待供应链的重塑模式,还需要有很大的思考。


蒂姆库克曾经说过,供应链管理策略是公司战略的一个重要组成部分,苹果公司想在业内保持领先优势,必须要在供应链管理上下功夫。这也是苹果公司在业内屹立不倒的重要原因之一。


国务院对供应链的定义:供应链是以客户需求为导向,以提高质量和效率为目标,以整合资源为手段,实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。


下面这张图是美国供应链管理大师Peter A. Bolstorff用来形容供应链的一张图,他认为供应链就像沙丁鱼群。沙丁鱼非常有意思,是一种洄游的动物,成群地顺着洋流走,没有组织,也没有首领,但是它们有共同的目标,就是这个目标可以让他们快速的反应。而且一群结队非常好,就像中国的中小企业快速反应,我们就可以顺着形势的变化去做快速反应。


No.2  供应链的核心价值是什么?

供应链的核心价值其实就在最后这一个字——链。这个链字就是一个金字旁加一个连字,中国字真的是博大精深,把它拆开来就是有价值的连接。那么供应链要取得成功就是要把价值连接起来,也就是扣回今天的主题,必须要有协同和合作,这种协同合作可能在未来很长一段时间会成为一种主流。

中小企业如何越过难关、如何度过寒冬,协同和合作是必不可少的一个条件。我们一定要把供应商、客户都看成一体,大家共进退的组织,组织形态一定要想好,过去那种过多的博弈或者是过多的单一思考都不会成为主流了,这种模式终将会过去。


No.3  供应链评估

协会一直希望能够为会员提供更好的指标体系。那么在这个指标体系中,我们做什么?我们会为会员做一个供应链评估,也就是企业的供应链拿出来体检一下,看一看你的供应链是属于什么类型。

供应链有五个维度的评价指标,找到核心供应链后,再聚焦核心的供应链的核心指标,还会加入品质和研发指标。


数字化供应链执行框架-DSCI


小tips:

SCOR帮助解决五大供应链挑战:

1. 优质的客户服务

2. 成本控制

3. 计划与风险管理

4. 供应商/合作伙伴关系管理

5. 人才管理


实现:供应链优势

SCOR不只是关于单个项目的改进。任何组织采用SCOR模型的最终目标是为了建立起结合整个组织战略的高级供应链。在通用的供应链定义、指标和战略的支持下,组织内部和外部的供应链运作得以整合。

想达到协同共赢的结果,缺一不可。还有一种内部的供应链叫资产管理,就是你的供应链库存周转天数很多企业做的特别好,包括像华为、像小米,他们都积极的在资产管理上做文章,把库存周转都做得非常快!


No.3  供应链人才战略

那未来的人才是怎么样的?对于企业老板来讲,这是一个灵魂的拷问,企业不想养闲人,也不想在成本上付太多的东西,但很多时候两者不可兼得!


在这里,给大家推荐一款适合企业内训的课程——橙汁游戏,是一个沙盘演练实战的游戏,很多会员企业都参加过这个沙盘游戏,非常有趣。


橙汁游戏介绍:

【线上课程】橙汁供应链开班啦!


◆零工经济

两年前就有理论基础去支撑新的商业模式或人才模式,叫零工经济。员工可能同时为很多的企业服务,以他的专业能力做服务。

它的优势就在于用人非常自由,商业用人的模式也很灵活,而且可以多元化,你想要什么人都可以找得到,但是它也有劣势,优劣势都是双方的,对企业和个人都一样,对沟通是不容易的。


还有一点是保障,保障也是双方的。所以在零工经济的发展过程中还需要补很多的缺口,但我相信以现在人类的智慧、信息化以及更多的方式,会有更好的能力去解决好这个问题。


划重点!


1、 协同不同时期有不同的表达,在平时是协调一致,在非常时期是团结统一

2、 供应链的定义与评估是协同的基础

3、用工环境面临双面挑战,供应链人才战略必须直面


总结

组织跨界,全新出击,你学到了什么?


★共享医疗、共享教育、共享员工等已经加快了市场的迭代,而新形势下的“统仓共配”也将成为必然态势。

★用工环境面临双面挑战,供应链人才战略必须直面困难,零工经济引起企业思考。



指导单位:广东省社会组织总会


主办单位:6165金沙总站

策划执行:广州迈来国际旅游有限公司



协办单位(排名不分先后):

广东省工业设计协会
广东省连锁经营协会
广东省家具协会
CBC美体塑形内衣专业委员会

广东省青年商会



支持单位(排名不分先后):



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